5 мифов товарного бизнеса. Пустышка в красивой обертке?

Главная > Товарочка > 5 мифов товарного бизнеса. Пустышка в красивой обертке?

Jan 06, 2021 Время прочтения: 4 мин.

5 мифов товарного бизнеса. Пустышка в красивой обертке? - "Вкладывай в мифы" (автор Александр Мерк)

"Вкладывай в мифы" (автор Александр Мерк)

Статья из Яндекс Дзен написанная мной около года назад. Перенес её в свой блог с обновленной информацией и новыми мыслями, но суть та же. Скажу даже больше. Был на все 100% прав. Начнем?

Люди в большей своей массе желают быть обманутыми

Вы часто видите страницы, где рассказывают про:

  • быстрый старт на товарах из Китая,
  • систему дропшиппинг,
  • товарный бизнес с полного нуля,
  • интернет-магазин на лендингах,
  • кейсы с популярными товарами этой осенью/весной и прочим.

Красочные названия и посты, а главное тебе все расскажут и помогут запуститься. Все это большинстве – пустышка! А чтобы это понимать – нужно самому пройти весь путь от заказа товара на заводе до продажи его клиенту. Полагаю, не все читатели – это проходили, поэтому следующие 5 мифов для вас!

5 основных причин не доверять таким «Гуру»

Пишут про высокие обороты

Когда обороты стали показателем заработка? Это показатель Вашей работы и масштабов деятельности. Многие компании имеют большие обороты, но прибыль у них отрицательная. Они могут закрыться, брать кредиты, могут успешно работать. Обороты – не дают четкой и полной картины для оценки бизнеса. Обычно высокие обороты сопровождаются большим документооборотом, множеством заказов и огромной рутиной. Для всего этого нужны дополнительные сотрудники. Считайте затраты и прибыль, не смотрите на большие обороты.

Маржа в 100 - 300%

Нет такой маржи для товаров из Китая. Максимальную оптовую скидку, которую вы получите от уже привезенного товара в Россию - 20-40%. Почему так? Дорогой ввоз в страну (забор от завода, доставка, растаможка, комиссии брокеров). А возможно, вы продаете подделку, хорошего качества. Видели зачеркнутые цены, например, 4500 руб. вместо 9000? Те, кто продает данный товар, имеют ввиду маржу от розничных цен на оригинальную продукцию. Поэтому такие высокие %. То г…вно, которое вы покупаете оптом выходит со скидкой 20-40%. Всегда проверяй наличие товара на Али. Не нужно считать своего потенциального клиента дураком, который не найдет товар там.

Те, кто тебя учат - не имеют ИП/ООО или не ведут свой магазин

Особо развитые мамонты утверждают, что им это и не нужно. А потому мы видим посты, про то, как можно купить товарный чек в канцелярском магазине и отправить товар до востребования на почте с наложенным платежом от себя. Да, можно так сделать, но не нужно учить этому людей под соусом бизнеса. Это дилетантство, к тому же наказуемо!

Дропшиппинг

На просторах интернета появился такой вариант бизнеса, замечу, неплохой. К сожалению, не нашел ни одного нормального сервиса в России. Там есть возможность заработать небольшие деньги на рознице. Если у вас нет раскрученной площадки (сообщества вк, ютуб или инстаграм канала), то лезть туда нежелательно. Та скидка, обычно не покрывает затраты на рекламу. По поводу качества сервиса: большие задержки отправлений, какие-то ограничения, замыленные бренды на упаковках, некачественный и не интересный товар, который на Али можно купить за такие же деньги.

В кейсах/курсах часто меняется товар под соусом мега хайпового сезонного товара

В этом нет ничего плохого, каждый интернет-магазин должен обновлять и расширять ассортимент. Смущает только одно, где у них магазин? Ответ будет прост: «А у нас лендинги». Бегите от такого «курсогенератора», как от чего-то одноразового. Вам нужен постоянный доход, качественный товар и нормальный сайт. Вы должны создавать свой бренд и свою репутацию, а не впустую тратить деньги на рекламу одностраничных сайтов. Новый товар = новый сайт? Серьезно? Да серьезно! (Как в том меме).

Думаю, неэтично и неинтересно публиковать данные сообщества, хочу и дальше просматривать их мутацию и развитие.

Запомните

Заработок с минимальными вложениями, запуски с нуля – не ваша возможность заработать, а возможность оптовика заработать на вас, делая сферу с низким порогом вхождения. Умейте считать прибыль, а не обороты. Оценивайте расходы и ищите высокомаржинальный товар без подводных камней. Понимайте реальную цену товара, чтобы быть конкурентным на рынке в долгосрочной перспективе!

Небольшое дополнение от 2021 года

Рынок товаров становится «умнее», а крупные компании, становятся еще больше. 2020 год показал нам на сколько круты маркетплейсы. Хайп-тема года. Появлялись курсы по тому, как делать деньги на Озон, Вайлдберис и т.д. Опять же все упирается в закуп по хорошей цене. Возьмем AliExpress. В Москве построен их склад. Практически все, что есть на этой площадке, уже есть в России. Высокими скидками, как было в конце года 2020, и бесплатной доставкой сделают невозможным выгодно закупать оптовые партии на Alibaba, где часть Вашей маржи съест еще маркетплейс при продаже там.

К чему все идет? К тому, чтобы убрать такую прослойку - "поставщик". Пусть не скоро, но тенденция прямого сотрудничества заводов и маркетплейсов уже идет. В выгоде весь крупный бизнес, но не мы.

Поделиться статьей: